Bildnachweis: Christoph Bengtsson Lissalde

5 Von der Psychologie unterstützte Methoden, mit denen Sie leistungsstarke Nachrichten erstellen können

Möchten Sie, dass Ihre Worte mitschwingen und in den Köpfen der Menschen bleiben?

Natürlich tust du. Aber es braucht mehr als nur zu posten und auf das Beste zu hoffen. Es geht darum, Inhalte zu teilen, die die Menschen interessieren - Inhalte, die das Publikum dazu bringen, Ihre Nachricht mit anderen zu teilen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie bewährte Methoden verwenden können, um mit Menschen in Kontakt zu treten. Das Erstellen von Inhalten, die den Menschen wichtig sind, beginnt mit dem Verstehen, was sie motiviert.

Werfen wir einen Blick auf fünf psychologiebasierte Prinzipien, die Sie heute anwenden können.

1. Verwenden Sie Geschichten über Statistiken.

Im Bestseller Made To Stick der New York Times teilen die Autoren Chip und Dan Heath Forschungen, die zeigen, dass wir eher spenden, wenn wir die Geschichte einer bedürftigen Person hören, als Daten über ein ganzes verarmtes Gebiet.

Obwohl das Leiden eines ganzen Gebiets mehr Menschen betrifft als das Leiden einer Person, ist die Geschichte des Einzelnen ansprechend, weil wir Emotionen fühlen, wenn wir die Erfahrungen eines Menschen hören, anstatt etwas über Rohdaten zu lernen. Menschen verbinden sich durch das Hören von Geschichten, nicht durch Statistiken und abstrakte Informationen.

Um dieses Prinzip anzuwenden, sollten Sie eine Geschichte erzählen, um die Emotionen Ihres Publikums zu erreichen. Ihre Inhalte können sich auf das Publikum auswirken und unvergesslich bleiben, wenn Sie eine persönliche Erfahrung teilen, egal ob es Ihre eigene oder die einer anderen Person ist.

Indem Sie eine persönliche Reise erstellen, der die Menschen folgen können, kann Ihre Arbeit eine größere emotionale Wirkung auf Ihre Zuschauer haben.

2. Beantworten Sie die Frage: "Was bringt es mir?"

Wenn Sie den Menschen zeigen, wie sie vom Lesen Ihrer Arbeit profitieren, können Sie Ihr Publikum stärker einbeziehen. Zum Beispiel ist der Twitter-Feed von Taco Bell für seine witzigen und interaktiven Tweets bekannt. Am wichtigsten ist, dass die Leute hinter dem Twitter-Account von Taco Bell wissen, wie sie ihre Inhalte gemeinsam nutzen können.

Der humoristische Humor der Marke fördert die Markentreue und trägt dazu bei, dass das Franchise-Unternehmen in Beziehung gesetzt werden kann. Taco Bell zeigt, dass die Faszination des Publikums in erster Linie damit beginnt, darüber nachzudenken, was das Publikum will.

Wenn Sie das nächste Mal für Ihre Arbeit werben, hören Sie zu, wie die Leute auf Ihre Nachricht reagieren. Kümmern Sie sich um ihre Bedürfnisse und ihre Emotionen? Unabhängig davon, ob Sie umsetzbare Ratschläge geben oder unterhalten möchten (oder beides), kann das Feedback Ihres Publikums verwendet werden, um gezielte Nachrichten zu erstellen.

3. Soziale Beweise vorlegen.

Heutzutage sind Bewertungen und Testimonials zu Produkten und Dienstleistungen auf Knopfdruck verfügbar. Menschen verlassen sich stark auf die Meinungen anderer, wenn sie Entscheidungen treffen.

Es wurde eine Studie durchgeführt, in der gemeinnützige Nachrichten versuchten, die Bewohner davon zu überzeugen, Ventilatoren anstelle von Klimaanlagen zu verwenden. Die Ergebnisse zeigten, dass es effektiver war, einer Gruppe von Menschen zu sagen, dass die meisten ihrer Nachbarn Fans benutzen, als ihnen zu sagen, dass sie 54 Dollar pro Monat sparen könnten.

Gruppenzwang kann die Wahrnehmungen und Entscheidungen der Menschen unglaublich stark beeinflussen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dieses Konzept verwenden können - Likes anzeigen, Testimonials veröffentlichen und Ihrem Publikum den Beweis liefern, wie sehr andere auch Ihr Schreiben mögen.

4. Verknüpfen Sie Ihre Arbeit mit Autoritätspersonen.

Die Verwendung einer Autoritätsperson verbessert die Wahrnehmung Ihrer Arbeit, unabhängig davon, ob es sich um jemanden handelt, dem Menschen vertrauen, den sie respektieren oder der ihnen gefällt. Wenn die Person in ihrer eigenen Karriere anerkannt und erfolgreich ist, wirkt sich dies positiv auf die Marke aus.

Für Ihre Inhalte können Sie eine angesehene Person in Ihrer Branche bitten, Sie öffentlich zu unterstützen oder ein Wort des Lobes für zusätzliche Glaubwürdigkeit zu geben. Sie können keine Autoritätsperson finden? Versuchen Sie dann, Ihre eigene Autorität aufzubauen, indem Sie Glaubwürdigkeitsmerkmale verwenden, z. B. Ihre bisherigen Erfahrungen, Ihren Bildungshintergrund oder Ihre Anerkennung.

5. Knappheit aufbauen.

1985 führte Coca-Cola ein Experiment durch, um festzustellen, ob die Menschen die traditionelle Cola oder ihre neuere Formel bevorzugten. Fünfundfünfzig Prozent der Teilnehmer an Blindgeschmackstests bevorzugten die neue Cola, wobei die Präferenzen für die neue Cola um sechs Prozent stiegen, nachdem die Identität der Formeln bekannt wurde.

Als jedoch die traditionelle Formel ersetzt wurde, bevorzugten die Leute die alte Cola.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sie zum Handeln zu bewegen, besteht darin, etwas knapp zu machen. Die Leute fürchten die Chance, etwas zu verpassen. Wenn Sie an ein Publikum schreiben, bedeutet dies, dass Sie den Lesern exklusive Inhalte zur Verfügung stellen oder für einen begrenzten Zeitraum etwas anbieten.

Knappheit muss sich aber nicht nur auf die Menge beziehen. Sie können auch den Eindruck von Knappheit erwecken, indem Sie mitteilen, was Ihre Arbeit einzigartig macht, sei es durch Ihre Persönlichkeit oder durch die Betonung von Wissen und Erfahrung, die anderswo nicht angeboten werden.

Fazit

Das Verständnis der Psychologie ist der erste Schritt, um zu lernen, wie man eine kraftvolle Botschaft sendet. Der nächste Schritt besteht darin, diese Prinzipien bewusst anzuwenden, wenn Sie mit jemandem chatten, mit einer Menge sprechen oder einen Artikel für die Welt freigeben. Der letzte Schritt besteht darin, das Feedback zu empfangen und zu analysieren, sodass Sie kontinuierlich iterieren können, um jedes Mal eine stärkere Nachricht zu erstellen.

Wenn Sie wissen, wie man diese Prinzipien anwendet, lernen Sie, wie Sie Menschen dazu bringen, zuzuhören, zu folgen und umzusetzen, was Sie zu sagen haben.

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