Gehirn- und Marketing-Placebo-Effekte des Verbrauchers

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Gehirnverhalten des Verbrauchers: Welche reagieren besser auf Marketing-Placebo-Effekte?

Der Placebo-Effekt kann so einfach beschrieben werden wie: Geben Sie einer Gruppe von Patienten eine Zuckerpille anstelle von Medikamenten, und einige zeigen eine Verbesserung ihrer Symptome. Der Placebo-Effekt hängt mit dem Belohnungssystem des Gehirns zusammen, und das Marketing versucht, in den Köpfen der Verbraucher einen nicht-medizinischen Placebo-Effekt zu erzielen.

Studien haben gezeigt, dass einige Marketingmaßnahmen auf placeboähnliche Weise zusätzliche Zufriedenheit erzeugen können. Eine solche Überzeugung ist beispielsweise, dass günstigere Waren von geringerer Qualität sind. Daher können Preise eine Referenz sein, die Qualität signalisiert und somit eine Erwartung darüber erzeugt, wie gut ein Produkt ist.

Darüber hinaus haben einige Studien untersucht, ob andere marketingbasierte Erwartungen im Gehirn andere positive emotionale Erfahrungen wie Geschmack, Geschmack und ästhetische Freuden verändern. Sie fanden heraus, dass Marketingaktionen und Manipulationen der Erwartung mit Veränderungen der neuronalen Aktivität im Zusammenhang mit dem Konsum verbunden sind.

Marketing-Placebo-Effekte: Die Erwartungen der Verbraucher beeinflussen die neurobiologischen Reaktionen auf die Erfahrung unterschiedlicher Stimulationen.

Gehirnmoderatoren von Marketing-Placebo-Effekten (MPEs) während des Lebensmittelkonsums

Verbraucher können gleich reagieren, wenn sie denselben Produkten mit unterschiedlichen Preisen oder unterschiedlichen Produkten mit demselben Preis ausgesetzt sind. Das ist ein Effekt von MPE. Das andere sind gesundheitsbezogene Angaben wie „leicht“, „zuckerfrei“ oder „0% Fett“. Die erste Studie, die entwickelt wurde, zeigte, dass individuelle Unterschiede in MPEs mit der Belohnungsverarbeitung zusammenhängen, was sich in Unterschieden im Volumen der grauen Substanz - Hauptbestandteil des Zentralnervensystems - im Striatum, im somatosensorischen Bewusstsein sowie in Unterschieden in der hinteren Insula mit zeigt kognitive Bewertung emotionaler Erfahrungen, die durch Unterschiede im Volumen der grauen Substanz angezeigt werden.

Individuelle Unterschiede bei der Suche nach Belohnungen, dem somatosensorischen Bewusstsein und dem kognitiven Fokus für die Auswirkungen des Preises während der Weinprobe

Der Preis kann die Auswahl eines Produkts beeinflussen. Aber warum? Studien zeigten, dass die Reaktionsfähigkeit der Verbraucher positiv mit der Stärke der MPEs korreliert. Wenn der MPE, den ein Unternehmen verwendet, stark genug ist, um eine Erwartung an den Verbraucher zu erzeugen, wird der Verbrauch der Produkte des Unternehmens wahrscheinlich höher sein.

Verbraucher mit einem hohen somatosensorischen Bewusstsein sind weniger empfänglich für MPEs. Je höher der kognitive Fokus eines Verbrauchers ist, desto stärker ist die Stärke von MPE. Diese Studien kommen zu dem Schluss, dass Verbraucher mit einer höheren Nachfrage und einem höheren Bedarf an kognitiver Verarbeitung empfindlicher auf Marketing Placebo reagieren Auswirkungen.

Individuelle Unterschiede bei der Suche nach Belohnungen, dem somatosensorischen Bewusstsein und dem kognitiven Fokus auf die Auswirkungen von Branding während des ästhetischen Konsums

Obwohl es Auswirkungen auf die Konsumerfahrung gibt, sind die Auswirkungen in Bezug auf Gesundheit oder Preisgestaltung nicht konkret. Weitere Forschung und Studien sind erforderlich, um Schlussfolgerungen in dieser Angelegenheit zu stützen. In einem Vergleich eines Kunstwerks, bei dem ein Werk tatsächlich von einem Künstler hergestellt wurde, im Gegensatz zu einem Werk, das mit einem Computer hergestellt wurde, können wir den Schluss ziehen, dass die Verbraucher die Werke des Künstlers bevorzugten. Sie kommen zu dem Schluss, dass bei der Suche nach Belohnungen, dem somatosensorischen Bewusstsein und der kognitiven Verarbeitung die Auswirkungen auf den Konsum moderat wurden.

Verbraucher werden nicht mit einem bestimmten Marketing-Placebo-Effekt geboren

Marketing beeinflusst das Verbraucherverhalten und beeinflusst deren Kaufentscheidungen. Die erzielten Reaktionen werden nicht nur durch genetische Veranlagungen beeinflusst, sondern hauptsächlich durch Umwelteinflüsse wie Training und Lernen. Die Unterschiede bei den MPEs müssen bei der Bezugnahme auf Marketingmaßnahmen berücksichtigt werden.

Dies erfordert zukünftige Studien, die die Belohnungsverarbeitung, den kognitiven und den somatischen Fokus manipulieren, anstatt individuelle Unterschiede zu messen, die mit solchen Prozessen wie einer Persönlichkeitsmerkmalsvariablen zusammenhängen. Es wäre wichtig, die Manipulation des neuropharmakologischen Prozesses im Zusammenhang mit dem Wohlbefinden in Betracht zu ziehen. Unser Gehirn produziert mehrere Neurotransmitter, die für jede Reaktion und jedes Verhalten verantwortlich sind. Wir müssen auf diese Weise unterschiedliche Stimulationen durchführen und stützen uns auf die Annahme, dass adipöse Patienten einen Dopaminmangel haben. Können wir davon ausgehen, dass sie stärker von den auf Verpackungen verwendeten gesundheitsbezogenen Angaben beeinflusst werden?

Es ist noch nicht möglich, Muster der Gehirnaktivität genau abzuschätzen, und es können auch keine Marketing-Placebo-Effekte vorhergesagt werden.

Dieser Artikel wurde von Ana Rita Serra, Ana Margarida César und Margarida Lopes auf der Grundlage von „Individuellen Unterschieden bei Marketing-Placebo-Effekten: Evidenz aus Gehirnbildgebung und Verhaltensexperimenten“ verfasst.